ビオラル１号店が10周年／ライフコーポレーション

セールなど多様な企画を提案

10周年を迎えたビオラル靭店

近畿・首都圏の有力食品スーパーとして知られるライフコーポレーション。近年は“有機、自然”を訴求する「ビオラル」ブランドの専門業態・商品を展開することでも認知度を高めている。専門業態１号店の「ビオラル靭店」（大阪市）が今年10周年を迎え、ビオラル事業はますます勢いづいているようだ。

靭店では周年企画も

●計画達成へ着々と
同社のビオラル事業は2030年の目標を売上高（店舗・商品）400億円、経常利益20億円、店舗数50店舗、商品1000品目と定めている。25年度実績は、12店舗（近畿圏５、首都圏７）を展開し、店舗売上60億円（前年比107％）、商品売上109億円（120％）の合計約170億円。

人気の惣菜商品

社内新規事業の公募でスタートしたビオラル事業は、2016年６月に１号店の靭店を開店。品ぞろえなど試行錯誤を繰り返し20年12月に、東京は武蔵野市に吉祥寺マルイ店をオープン。靭店が一般スーパーとビオラル業態の融合であったのに対し、吉祥寺マルイ店はビオラル事業初の100％専門業態で、この出店が同ブランド認知を加速させる契機となった。

●靭店では10％オフセールも
靭店では６月27・28日に、10周年を記念した特別イベントを開催。まずは24日に同日限定で有機野菜の箱売りを行うほか、お楽しみ袋も用意。25・26日には購入金額5千円以上のレシートを提示すると先着50人に「ビオラル北海道のてんさい糖（粉末）500g」をプレゼント。27・28日には同業態では珍しい10％オフセールも予定している。さらに27～30日には試食会やセミナーなどイベントも行う。

●さらなる出店へ
レギュラーのライフ業態でもビオラルブランドを販売しており、商品売上は想定以上に好調を続ける。一方で出店については、30年に50店舗を達成するには駆け足で行う必要があり、出店ペースを加速させている。

今年は４月に大阪・心斎橋の新たなランドマークとして期待される大型複合施設・クオーツ心斎橋内に「クオーツ心斎橋店」をオープン。同店から展開開始した、ビオラル商品を使用したサンドイッチ、ドーナツ、スムージーをそろえる。今のところ弁当や飲料、調味料などが売れ筋で、今後、施設内のテナントなどが段階的にオープンするのに伴い、さらなる認知度向上が期待される。
５月には同じく大阪で「なんばマルイ店」を開業。大阪メトロ御堂筋線・なんば駅から徒歩１分とアクセスは抜群で、コンパクトな売場ながら弁当や惣菜を中心に2100品目をそろえている。現状は40歳代の女性客が多いという。

●47都道府県から注文が
また、オンラインでの展開にも注力する。ライフといえば国内トップクラスの食品スーパーだが、その店舗は近畿・首都圏に限定されるため、それ以外の地域では知られていない。そこで昨年９月からAmazonでビオラル商品を全国に向けて発信したところ、10月には全国47都道府県から注文があった。そこで今年３月からは自社のオンラインストアもスタートさせて、同社店舗のないエリアからの需要開拓に注力している。

●くら寿司コラボ企画は好評
くら寿司全店舗で６月10日から、くら寿司限定のビオラル商品（グミ）が回転レーンで販売されるようになった。くら寿司は四大添加物の無添加に取り組んでおり、ビオラル商品のコンセプトと合致するとしてコラボが実現した。もともと昨春、グラングリーン大阪にオープンしたビオラルうめきた店に、くら寿司スタッフが来店し、その店づくりや品ぞろえを見て共感したことがきっかけ。販売開始したばかりだが、現状は売れ行き好調だという。

くら寿司で販売開始したビオラルのグミ商品

通常のスーパーの価格と比べると、高単価商品が多いビオラルだが、オーガニックやナチュラルスーパーの中では、比較的リーズナブルに購入できる。レギュラー業態を合わせると322店舗（5月末時点）という圧倒的な店舗網でビオラル商品を販売するため、売価を抑えることができている。今は人材の強化に注力しており、こうした強みを発揮して魅力的な商品を発信していく。

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