「ピルクル」でグルコサミン
左から開発研究所所長の瀬川修一取締役、前田健二社長、犬飼美穂子部長
〝睡眠の質改善〟でブレイクした「ピルクル ミラクルケア」（機能性表示食品）に続いて、今度は「ピルクル ひざアクティブ」（同）で〝ひざケア革命〟を起こす。日清ヨークは9月10日に日清食品ホールディングス東京本社で記者発表会を開き、前田健二社長はサプリメント中心の関節・筋肉サポート市場において、「ピルクルによる新時代」に大きな期待を込めた。
「ピルクル」ブランドは、1993年に〝思い切りゴクゴク飲める乳酸菌飲料〟としてデビューし、同社事業の2本柱である乳酸菌飲料事業を支え、8年連続で過去最高売り上げを更新中。その間、2021年にトクホを取得し「ピルクル400」として発売。22年には睡眠の質改善と疲労感低減を謳う「ピルクル ミラクルケア」を発売し乳酸菌飲料市場の急拡大をけん引、現在も好調な売れ行きが続いている。「ピルクル」ブランドは、「ピルクル400」で10代～40代、「ピルクル ミラクルケア」が40代～50代の支持を集めてきた。
そして今回、9月30日に発売する「ピルクル ひざアクティブ」（65ml×6、オープン価格／想定売価298円前後）は、1日分のグルコサミンが1本で摂取できる機能性表示食品。関与成分は、Ｎ―アセチルグルコサミン300㎎と、生きたまま腸に届く乳酸菌ＮＹ1301株400億個。約2～３カ月で歩行時や階段昇降時の痛みが改善するデータが報告されている。さらに10月29日にはコンビニ向けの195ml（135円）も発売。秋にはテレビＣＭも投下し、2品で初年度30億円（消費者購入ベース）の売り上げを目指す。
ターゲット層は、加齢に伴い足腰の衰えを感じる50代以上。この関節・筋肉サポート市場（同社調べ）は毎年拡大を続け、既に1千億円を突破しているが、その大半（90.4％）がサプリメント。成分別で見るとグルコサミンが63.1％となっている。同社マーケティング部の犬飼美穂子部長は、グルコサミンユーザーの多くから「サプリメントの粒数（5～6粒）、粒の大きさ」に対する不満が聞かれ、購入場所が限られる課題等を指摘。これらの課題がドリンクタイプで解消。1日65ml、いつものピルクルの味わい（少し甘さは低減）、しかも30kcalの続けやすさがスーパーやコンビニで買えるメリットをアピールした。またデザインは、乳酸菌飲料では珍しい金色と黒色の高級感あふれるパッケージを採用。現在作成中のテレビＣＭでは、ターゲット層に響くインパクトある内容で高い認知を狙っていく。
2024年9月16日付
