関東で小型店年内出店へ
会見の様子（右から西友武田正樹執行役員、楢木野社長、トライアルＨＤ永田洋幸社長、西友大久保恒夫副会長）
トライアルホールディングス（ＨＤ）は7月1日、かねてから進めていた西友の全株式を取得し経営統合が完了した。新社長には、傘下のトライアルカンパニーで取締役会長を務めた楢木野仁司氏が就任し、ＰＢの相互展開、「ＴＲＩＡＬ ＧＯ」の出店、生産性向上、リテールテックを推し進めていく。
「トライアル、西友の最大のシナジー効果が出るように、全身全霊精進する」。2日に都内で開いた会見で、楢木野社長は並々ならぬ決意を表明。統合ビジョン「買い物を面白く、暮らしを豊かに。」のもと、トライアル、西友の流通小売事業とリテールＡＩ事業を融合させることで、新時代の購買体験を生み出し、流通の仕組みを革新することを目指す。
具体的な戦略として、地盤の福岡エリアを中心に展開する、都市型・近隣型の小型スマートストア「ＴＲＩＡＬ ＧＯ」を、西友の店舗や製造拠点を活用し関東での垂直立ち上げを計画。既存店舗の周辺へサテライト店舗として出店することで、エリアシェアを高め、強固なドミナントを形成し、流通･テクノロジーの強みを掛け合わせ〝高クオリティ･低コスト〟の運営を実現させる。楢木野社長は「立地は検討中」としたものの、早くて今秋、少なくとも年内の出店を構想する。
また、買い物中の来店客に対し、店舗内のＩｏＴでデバイスを活用したマーケティング手法「リテールメディア」を本格展開。これまで福岡エリアでは、メーカーとの共同施策を通じて独自のＣＭ素材を制作、店舗連動することでブランドの売上拡大、シェアアップを実現しており、今後は西友が保有する店舗（関東195店舗、中部87店舗）へ拡大していく。
グループ全体の生産性、収益性の向上にも注力し、トライアル、西友のプロセスセンター（ＰＣ）、セントラルキッチン（ＣＫ）の拠点を統合。関東の都市部では、周辺店舗ネットワークを生かした〝出来立て総菜〟の提供、テクノロジーによる省人化、サイネージを用いたリテールメディアの活用を実現する「ＴＲＩＡＬ ＧＯ」を展開する。西友のＰＢ「みなさまのお墨付き」は、今秋から全国のトライアルでも取り扱う予定。
「両社の強みを生かし、良いものは残し、より進化させ、さらに価値ある商品、取り組みを提供していきたい」（楢木野社長）。
2025年7月7日付
