「贅沢搾り」にマーケティング投資を集中／アサヒビール

成長続くＲＴＤ市場への対応急ぐ

「贅沢搾り」ブランド

アサヒビールがＲＴＤカテゴリーのテコ入れを図る。松山一雄専務は1月23日の都内での会見で、「贅沢搾り」ブランドを中心にしたマーケティング施策を説明した。

近年伸長を続けるＲＴＤ市場の2019年は112％と大きく伸びたものの、同社は102％に留まった。松山専務は「ブランドのマーケティング投資の分散化」と指摘した。昨年は主力「贅沢搾り」に加え、高アルコール需要に「もぎたて」「ウィルキンソン」ブランドを強化したが、返って各ブランドの十分な認知、トライアルを喚起できなかった。

松山専務

そこで今年は「贅沢搾り」を最重要ブランドと位置付け、マーケティングを集中。通年商品4フレーバー「グレープフルーツ」「桃」「キウイ」「レモン」（アルコール度数4％／各350ml缶・141円、500ml缶・191円）の中味とパッケージを、2月4日からリニューアルする。

同社調査では酒類飲用者の82％が果実好きであり、ＲＴＤユーザーは果汁量を重視する傾向が強いことを確認。リニューアルではブランド特徴の果実2分の1個分以上を使った果汁量はそのままに、フレーバーごとに原材料の配合比率を見直し、より本物の果実を食べたときのような味わいにこだわった。

果物と相性が良いヨーグルトを加えた、「贅沢搾り　期間限定　柑橘ミックスヨーグルトテイスト」「同　ベリーミックスヨーグルトテイスト」（各アルコール度数4％、350ｍｌ缶／141円）も2月4日から発売する。

広告展開は〝まるかじりチューハイ〟をキーメッセージに、テレビＣＭを年間約3000ＧＲＰ投入。ポスターなどＰＯＰで店頭露出も高め、「贅沢搾り＝果物」のイメージ醸成を目指す。

さらに2月4日～4月23日に、限定フレーバー「パイナップル」が抽選で当たる消費者キャンペーン。1月23日からはライフスタイル動画メディア「テイストメイド」と、「贅沢搾り」を使ったオリジナルサワーのレシピ動画を配信。2月10～日24日には「旬八キッチン＆テーブル　新虎通りＣＯＲＥ店」（東京都港区）で、旬の果物に「贅沢搾り」を注いだ「超贅沢搾り」を販売する。

ＲＴＤカテゴリー計の年間売上は過去最高の467億円（103％）、「贅沢搾り」は114％を計画。松山専務は「選択と集中で、次の成長戦略構築の第一歩とする」と抱負を語った。